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金牌教師成長特訓營——直指教培機構營收軟肋

隨著教培行業市場的發展,學習需求的變化,產品結構的調整,用戶的選擇愈加多元,加上政策監管收緊,合規成本加劇,行業面臨深度洗牌。上市巨頭不斷下沉,搶占市場。區域中小機構見招拆招,捍衛領地……

在這樣市場和政策的雙面夾擊之下,

教培機構的核心競爭力在哪里?

我們如何留住學員,提高坪效?

我們如何控制隱性損失,繼續增加營收?

我們如何提升辦學的效能?

……

在你的身邊是否依然存在著從來不做宣傳,但向來“人滿為患”的同行呢?

為什么同樣都是做學校,卻有著天壤之別?

你是否真正深挖過這其中的玄妙之處呢?

新師道書院金牌講師、北京新東方原教師培訓師倪海龍分析,一直以來,絕大多數的教培機構都將發展的重心放在了“門外”的招生引流,而對于“門內”教學質量的口碑卻視而不見。大家似乎都養成了重市場輕“產品”的惡習。更有甚者通過一些傳銷式的品牌營銷模式一周之內為幾家聯合機構招到了八百多人的低價體驗生。

然而看似場面火爆的背后卻隱藏著隨時倒閉的巨大隱患。這種本末倒置的做法將直接導致“韭菜過度收割,土壤寸草不生”的惡果。

市場即門鈴,決定了生源的上門率。試聽即門閂,決定了報課的成交率。教學即門鎖,決定了學生的續費率。凡是那些從來不做宣傳,而向來“人滿為患”的學校都是在其教學的部分下足了苦工。

在營銷隨處可見的今天,真正以匠心精神去不斷打磨產品和質量的商家就顯得尤為珍貴。營銷固然重要,但一定要懂得我們賴以生存的核心是產品,而營銷只是輔助產品被更快推向市場的輔助工具。做為校長,假如無法理清其中的關系,就只能輪番上演著“學生圍著活動轉,聽課之后到處竄”的鬧劇。

這一系列難題的答案其實很簡單:

只需要抓住教培機構營收軟肋,這個被校長忽略的教學經。

要迎合激烈的市場競爭,就必須遵守“營銷為王”的基本原則。讓教育在市場的運作下達到既能快速創收又能保證教學質量的終極目標,即“打造營銷型核心教學團隊”。

在金牌教師訓練營上,倪海龍老師總結出如何快速打造營銷型(創收型)核心教師團隊,培養老師試聽課高效成交的綜合課銷能力,幫助老師走出續班率持續低迷的困局,讓新進老師迅速找到授課激情與持續燃燒的課堂雙效激勵,并且從技能、心理、營銷、三方面全方位塑造一個具備獨家授課風格的名師。

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金牌教師成長特訓營的終極目的,就是為2020年春季教學做好優秀師資儲備,讓名師成為簽單的利器,讓品牌成為續費的動力。

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