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業績最大的問題,真不是價格高!

 

銷售最大的敵人不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好!

 

最大的敵人是:你的抱怨!你的借口!

銷售人員若能做到“每日一省”,日積月累,強大是必然的結果。因為,時間是最強大的武器,水滴能否滴穿巨石,也就是個時間問題!

 

顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

 

依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

 

拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

 

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面,創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

 

銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

力不致而財不達,收到的錢才是錢。

 

隔壁鄰居門庭若市,后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“門店老狐貍”的公眾號!感覺人生充滿了套路。

 

顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。

 

目標不是用來達成的,是用來超越的。

你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

 

沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

 

銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務的最高境界——發自內心,而不是流于形式。

對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情,對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

因為熟練,所以專業;因為專業, 所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。

 

銷售人員要永遠問自己的三個問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?

 

看自己的產品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜歡。熱愛自己,熱愛自己的產品,熱愛自己的團隊,熱愛顧客。

銷售是信心的傳遞和情緒的轉移。

 

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