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河南大山教育遞交上市申請!年營收超3.5億,下沉市場開始爆發?

《教培校長參考》消息,位于河南省的大山教育已向港交所遞交上市申請。大山教育成立于1998年,主要從事K12課外培訓。主要下設三個品牌,英語品類的大山、語文品類的御夫子,以及數學品類的小數點。

截至2019年,公司有80個自營教學中心。在營收方面,2017年、2018年及截至2019年9月30日止九個月,公司產生的收益分別為人民幣2.17億元、人民幣2.9億元及人民幣2.77億元。據估算,大山教育2019年全年營收將超過3.5億元。

早在2019年11月,《教培校長參考》就在文章《河南教培行業考察報告:2700萬學生,50000家機構,下沉市場里的需求、競爭與趨勢》里提到,大山外語正在準備港股上市:

大山外語早期是典型的“雜燴式”發展,全品類經營,課程年齡跨度從3歲到70歲,包括幼兒英語、少兒英語、中學生英語、出國培訓、四六級考試、成人英語等多元化產品,橫向拓展自己的產品類別,希望有更多嘗試和挑戰。到了2009年,開始側重于細分行業領域,縱向聚焦大山外語的品牌實力,聚焦在K12領域。

 

截至目前,大山外語共有直營校80多家,加盟校區更是超過300家。其直營校區的年培訓學生數接近5萬人,年營收4個億左右。有消息稱,大山外語正在準備港股上市。加盟模式是大山外語在內的眾多老牌教培機構都走過的路。通過加盟,大山外語一方面實現了快速營收和均攤成本,一方面實現了規模擴張和品牌擴張。

張沉浮,公眾號:教培校長參考河南教培行業考察報告:2700萬學生,50000家機構,下沉市場里的需求、競爭與趨勢

此外,據《教培校長參考》了解,大山教育并非河南地區絕對的教培龍頭。前三名分別是,晨鐘教育、大山教育、平行線教育。

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除了這三家,河南還有眾多有代表性的教培力量:

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中原大地河南,自古以來就是兵家必爭之地。在教培行業,河南亦是被覬覦垂涎的龐大市場,新東方和學而思來了,猿輔導和作業幫也來了。河南有2700萬的巨量在讀學生,河南有數百萬的教育從業者,河南加周邊的中原經濟區的教培市場更是高達3000億。

中小學生數量全國第一,民辦學校數量全國第一,教培機構數量全國數一數二。僅在教育領域,河南就有3家上市企業,多家準上市企業和準獨角獸企業,相比鄰居山東已然越過了一個身位。

“降維打擊”搶奪下沉市場,“包產到戶”快速跑馬圈地,“搶占心智”實現品牌溢價,“新品類、新技術、新供給”形成差異化競爭……

河南的教培機構在激烈的競爭中,練就出自己的發展擴張模式??芍^是,全國教培看北上,各省教培看河南;一線教培看北京,二線教培看鄭州。

河南的教培行業尤其發達,教培人亦是層出不窮。宇華教育李光宇、大山外語張紅軍、晨鐘教育陳中、平行線教育劉育濤、咿啦看書任暉、松鼠AI栗浩洋、跟誰學陳向東,都是喝著胡辣湯吃著燴面長大的。

站在河南鄭州,向整個中原經濟區的30個省轄市望去,無論是學前、k12還是職教,都是千億量級的賽道。向河南境內的四五線縣城望去,下沉市場里的教育需求也正在快速爆發,亟待滿足。

或許,大山教育上市,只是教培行業下沉市場釋放的一個小信號。

更多內容可以關注閱讀:《河南教培行業考察報告》

附:《河南教培行業考察報告》的目錄和前言

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前言:河南的教培行業,就像一碗胡辣湯

上鎖、閉門、關燈,心驚膽戰的一周。

10月26日到11月2日,河南省鄭州市,一半以上的教培機構都在這一周里選擇停課關門。

“緊急通知:國務院督導組教育督查來我市實地督查,其中校外培訓機構是重要督查內容?!?/span>

 

“嚴禁出現與招生考試掛鉤、選拔排名等應試教育有關的宣傳牌匾、宣傳頁出現,嚴禁出現超過晚8:30加時培訓、留作業及收費超三個月等行為,杜絕無證上崗,公辦教師代課,超綱、超前等教學行為。一經發現,嚴肅處理。年審一票否決?!?/span>

 

“經查,你單位在辦學中存在無證辦學的問題,自接到本通知后,在5日內停止辦學行為?!?/span>

以2018年、2019年為節點,河南省乃至全國的教培行業,都在向合法辦學、規范辦學、精細運營轉變。而在此之前,良莠不齊、野蠻生長、急速擴張則是行業主旋律。

河南,古時為牽象之地,華夏文明的發源地。提起河南,人們會立刻浮現“農業大省”、“人口大省”、“高考大省”的形象。其實放眼全國,河南也是名副其實的“教培大省”。

河南從事教育培訓行業機構和組織超5萬家,這還不算一些個體夫妻店,加上能達到10萬家。在省會鄭州,凱旋門、文化路、楓楊周圍成為教培圣地,大大小小的教培機構見縫插針般占領著附近的街道商鋪、民宅小區、大廈寫字樓。

金國商廈,位于鄭州市金水區,文化路和農業路交匯。緊挨著河南省實驗中學、鄭州市第九中學、河南省實驗文博學校、文化路第一小學、鄭州市教工幼兒園等學校,大量的學生資源使得這棟21層的商廈變成名副其實的教培大廈。陳中、平行線、龍門、樂學等教培機構在各個樓層安營扎寨,招生的條幅、海報、易拉寶占滿過道。類似的場景,在方圓三公里的寫字樓里都是完美的復制粘貼。

總部企業基地,位于鄭州市高新區,是創新產業園區。因臨近鄭州楓楊外國語中學及其它中小學,眾多教培機構選擇把校區教學點開在該園區。就在這個園區里,學而思開了兩個校區,大山開了三個校區、平行線開了三個校區、陳中開了三個校區……整個園區內,教培機構達100多家。方圓三公里,數量更是不少于500家。

這只是河南鄭州教培行業的一個小切面。

河南的教培行業在全國是數一數二的。一是有眾多過億級營收的大機構出現,比如陳中數理化、大山外語、平行線教育、金博教育、正大、清艷等,五千萬左右營收的教培機構也不在少數。二是有眾多新技術、新模式和快速發展的教育企業出現,比如咿啦看書、平行線教育、于歡英語、金榜教育,拿到融資快速發展或者憑借新模式快速擴張。三是有教育培訓上市企業出現,宇華教育、春來教育、向中國際相繼登錄港股上市,大山外語等企業也在推進上市進程。

這似乎都是河南教培行業甜的一面。但在實際發展經營中,肯定是酸甜苦辣、五味雜陳。

大山外語曾在新東方等外來品牌和本土新興品牌的擠壓競爭下,公司經歷過經營危機;鄭州劍橋外國語曾盛極一時,幾十家校區遍布鄭州各個區,現在也萎縮到只有一家校區;就在最近這一周的教學督查中,數十家教培機構收到了停課關門的取締函,從此與教培市場無緣。

河南的教培行業,就像一碗胡辣湯。豐富雜燴,爽辣刺激,亦回味悠長。

宇華教育李光宇、大山外語張紅軍、晨鐘教育陳中、平行線教育劉育濤、咿啦看書任暉、松鼠AI栗浩洋、跟誰學陳向東……無論是繼續在本土深耕,還是選擇在全國征戰,眾多的河南教培人應該都忘不了那碗胡辣湯。

(本文為《教培校長參考》原創,作者張沉浮。

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