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入駐機構超7.2萬,騰訊課堂2020年要幫更多機構實現營收過億


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 騰訊教育副總裁、騰訊在線教育部總經理陳書俊

 

“騰訊課堂入駐機構總數已超過7.2萬,TOP100機構年營收增長率62%,營收過千萬的機構伙伴超過30家?!?今日,騰訊教育副總裁、騰訊在線教育部總經理陳書俊在2020騰訊課堂年度峰會上,發表騰訊課堂2019全年成績單。

 

陳書俊表示,在2019年終,IT互聯網、設計創作、職業考證和升學考研為騰訊課堂主力增長類目,高中、考研、認證考試、繪畫、工業設計等新興類目快速增長且規模超過千萬。

 

去年5月,騰訊教育整體品牌發布。而騰訊課堂作為騰訊最早嘗試教育業務的產品之一,同樣也是備受重視。陳書俊表示,騰訊課堂是騰訊教育業務在職業教育中的重要布局。另一方面,在2019年中,職業教育確是正受到政策和市場的雙重推進,并獲得相應發展。

 

根據《2020年騰訊課堂大數據報告》,2019年職業教育整體市場規模超2600億元,其中在線職業教育規模為393.3億元,保持20%左右的增速持續增長。2019年騰訊課堂入駐機構超7.2萬,在架課程超17.8萬;平臺全年累計報名3430萬余門課程,總學習時長累計達7531年。課堂70%的用戶年齡不超過29歲,00后占比顯著增加。

 

在高速發展的同時,憑借在線職業教育平臺起家,同時連接機構和學習者,但如今的騰訊課堂正在著重推進對機構的服務。

 

陳書俊表示,騰訊課堂針對機構,以“101計劃”提升頭部機構規?;髁揩@取能力和規?;\營能力。在學員方面,推出“優課計劃”與“嚴選計劃”,分別關注課中評級與課后效果,持續扶持優質課程、保障學員利益。

 

“我們希望,營收過千萬的機構通過‘101計劃’能實現營收過億的目標,也希望更多機構通過‘101計劃’進入千萬俱樂部?!标悤≌f。

 

騰訊課堂產品負責人王昕表示,騰訊課堂將從流量、效率和品質三個方面具體幫助機構。

 

在流量方面,騰訊課堂在2019年聯合投放項目中為機構提供35%-100%的投放補貼,平臺投放費用半年內增長700%。王昕表示,騰訊課堂為機構提供廣告投放整套解決方案與工具支持,包括數據挖掘、工具接待、專業設計、培訓賦能等四方面。

 

在2020年中,騰訊課堂將從四方面通過數據提升機構獲客效率。首先,鞏固主流SEM、廣點通、粉絲通獲客渠道,并新增小紅書、知乎等新興渠道,助力機構拓展流量;其次深耕信息流,拓寬定向尋找高質量潛在用戶;第三,CRM2.0提供鏈路監控和管理用戶生命周期;第四,探索切合機構實際能力的銷轉新路徑。

 

在效率方面,王昕表示,騰訊課堂通過升級平臺工具矩陣,完善轉化路徑,持續助力機構銷售轉化。銷轉工具包括優惠券、限時優惠、學伴、拼團、砍價、打卡,并新增打卡2.0、老帶新、有錢花分期付款、CDKEY等。

 

在品質方面,王昕在峰會上正式發布騰訊課堂“優課計劃”和“嚴選計劃”,分別針對課中評級監督和學后效果追蹤兩個不同階段,全面提升教學服務品質。其中,“優課計劃”關注到課率;“嚴選計劃”則關注學生學后效果,鼓勵機構跟蹤收集學員學后數據,從就業率、認證考試通過率、提薪跳槽率等多維度。

 

據了解,騰訊課堂上目前有超過1400家機構申請使用機構小程序,500家活躍使用,其中70家付費轉化率超過50%,20家付費流水超10萬。

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